同心同德再聚首  赋能赋力创辉煌

——华职教育精品项目全国院校代表培训大会纪实

 2018年10月13日，在不止诗和远方的春城昆明，华职教育主办了2019财年精品项目全国院校代表培训大会。本次会议的主旨在于向全国院校代表展示华职教育精品项目的发展现状，产品特点以及服务优势，帮助全国院校代表更专业地服务院校。本次会议参会的领导和专家有：凤凰出版传媒集团职教出版中心市场部主任谷战先先生、华职教育董事长张向民先生、财经教育专家霍燕亭教授、蓝墨大数据学院课程策划总监赵鑫先生、华职教材事业部总经理邵锦秀先生、华职教材事业部出版总监李超先生、华职教育20名合伙人及全国院校代表120余人。

江苏凤凰出版传媒集团职教出版中心市场部主任谷战先先生发言

 华职教育作为出版职业教育教材的领先企业，深得凤凰出版传媒集团信赖和认可，凤凰出版传媒集团同华职教育已经达成深度合作：双方签订了207种国家规划教材和国家示范院校成果教材的全国推广协议，涉及计算机、财经、电子、建筑、数控、机电、旅游、商贸、汽修、物流管理、烹饪、模具、新世界大学英语、艺术、护理 、药学、机械、数控、园林、酒店、建筑、冶金、工程管理共23个专业。

华职教育董事长张向民先生发言

  张董通过“野蛮生长”“水大鱼大”“阳光灿烂”三个主题，详细介绍了华职教育的发展历史、和君商学投资华职教育两年来的巨大发展成果，以及未来五年最新的发展规划。华职教育组织架构进行了最新调整，共划分为教材事业部、考试事业部和投资事业部三个业务单元。未来五年，教材事业部将新增400种精品教材，供货品种达到1000种，年实销码洋达到2亿元。

华职教育教材事业部产品经理柏雪女士发言

 华职教育教材事业部产品经理柏雪女士以“华职大学英语——纸质教材与在线教育深度融合的典范”为主题，介绍了华职教育大学英语的三大优势：引进美国培生教育集团国家规划教材项目、专业英语种类齐全、配备语音云课堂，最后对语音云课堂进行了示范演示，同全国院校代表进行互动，更形象地展示了华职教育大学英语的优势。

四川蜀北文化总经理王勇先生发言

 在华职教育精品教材的大好形势下，四川蜀北文化取得了很好的销售业绩，王总在会上毫不吝惜地分享了自己的业务经验，并对下个财年的工作做出了展望。

财经教育专家霍燕亭教授发言

 财经教育专家霍燕亭教授对华职教育的赋能型财经教材的策划思路与推广要诀进行了重点介绍。霍老师首先通过样章的形式展示了该类教材的内容新、结构新的特点，同中国财政经济出版社合作体现了华职教育该类教材的权威性，再以其主持研发的教学平台同全国院校代表互动进行“银行本票业务的实训”，获得了参会人员的高度评价。

山西华轩经典图书发行有限公司总经理王集权先生发言

 山西华轩经典图书发行有限公司总经理王集权先生从“修炼内在功力”和“修炼外在功力”两个方面分享了其销售心得，高度赞扬了华职教育精品教材产品质量高、种类齐全。

蓝墨大数据学院课程策划总监赵鑫先生发言

 蓝墨大数据学院课程策划总监赵鑫先生作了“智能时代的云教学革新”的主题发言，现场和全国院校代表展示了云教材的使用方法、特色并对华职云课堂的使用和课程包作了详细介绍。云教材依据学习者情景化、动态化、形象化的学习需求，将传统纸质教材内容重新进行富媒体编排设计和交互设计，面向平板电脑进行全新设计呈现（兼容 PC 和笔记本电脑），为学生提供丰富的、可扩展的、可互动的、进度可跟踪的、精致化的全新教材学习体验。

华职教育教材事业部产品经理何立兵先生发言

 华职教育教材事业部何立兵先生从华职计算机精品教材的供货品种和华职计算机精品教材的自我进化两个方面对教育信息化2.0背景下华职的计算机精品教材进行了详细介绍。

华职教育教材事业部产品经理宁旖女士发言

 华职教育教材事业部产品经理宁旖女士从产品现状和产品规划两个方面介绍了中职精品项目，并演示了AR教材和中职精品教学资源包的特点和使用方法。

合肥润教图书有限公司总经理陈贤扣先生发言

 合肥润教图书有限公司总经理陈贤扣先生从“练好基本功”和“了解学校，搜集更多的学校信息”两个方面对其关于华职教育中职精品教材的销售感悟进行了分享。

华职教育教材事业部营销经理王龙先生、裴庆满先生、张晗先生发言

 华职教育教材事业部营销经理王龙先生、裴庆满先生、张晗先生总结了从营销经理角度推广华职教育精品教材的经验：定目标、找人脉、重专业和勤沟通。

华职教育教材事业部出版总监李超先生发言

 华职教育教材事业部出版总监李超先生从“教育信息化形势下，教育出版行业的现状与机遇”“华职教育专注教学精品，引领教材市场潮流”“立足优势产品，精品之中创特色；挖掘市场潜力，促中高本‘三足鼎立’” 三个方面，总结了华职教育精品教材的优势（以一体化医学形态实验室装备整体解决方案为例，详细介绍华职教育的医学精品教材优势）以及对未来五年发展规划进行了展望。

昆明博轩文化传播有限公司业务代表杨春兰女士发言

 昆明博轩文化传播有限公司业务代表杨春兰女士对其公司超额完成销售量的经验进行了分享：在华职教育精品教材产品具有很高行业竞争力的条件下，其公司领导的专业领导、优秀推广渠道以及博轩推广系统 （书目信息查询，学校信息分类等）共同达成了这个目标。

华职教育教材事业部总经理邵锦秀先生发言

 华职教育教材事业部总经理邵锦秀先生以“教材事业部人员及分工” “精品教材渠道新政”“对经销商的期望”三个主题，总结了华职教育内外改革的原因。其中，从“为什么要进行渠道改革”“哪些市场需要实施1+X营销模式”“1+X营销模式实施细则”“窜货界定”“窜货处罚”五个方面对精品教材渠道新政进行了解读。

湖北职教通教育科技有限公司（职教通）CEO李锦鹏先生发言

 湖北职教通教育科技有限公司（职教通）CEO李锦鹏先生从“公司介绍”“前期工作汇报”“包装成果展示”“项目成果展示”四个方面对华职教育所投资的公司——职教通的前期工作进行了汇报。

云南华强图书有限公司总经理孔凡斌先生发言

 云南华强图书有限公司总经理孔凡斌先生从出版人的角度分享了其对工作的态度——作为出版人，我们应该有梦想，然后努力去实现自己的诗和远方。

会议结语

 10月14日，会议组织各位领导、合伙人及全国院校代表游览国家5A级风景名胜区——昆明石林风景区。至此，本次华职精品项目全国院校代表培训大会圆满结束，虽然议程紧凑，但是全国院校代表对华职精品项目还是表现出了极大的兴趣，并得到了不少“干货”。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，为了进一步让全国院校代表更好地认识华职精品项目的优势，帮助其更专业地服务院校，接下来，华职教育会陆续在全国各地举办更多精品项目产品的展示会议。华职教育将坚持与全国院校代表同心同德的思想，继续与时俱进、开拓创新精品项目，优化配套资源，赋予全国院校代表更好的推广基石。