闻鸡起舞从今日，跃马扬鞭正此时

                 ——华职教育2019生态链年会纪实报道

（通讯员 李阳 霍慧 柳卫清）2019年1月3日，“华职教育2019年生态链年会”在北京黄河京都会议中心隆重举行。本次会议由华职教育和职教通联合主办，中原出版传媒集团总编辑耿相新先生，大象出版社社长王刘纯先生，新华书店总店、新华国采公司董事总经理李漓女士，正保文化总经理朱俊朴先生，凤凰智慧副总经理谷战先先生，复旦大学出版社副社长顾轩先生，上海交大出版社副社长冯愈女士，中国言实出版社编室主任王战星先生，和君商学董秘、副总经理李鹏飞先生，和君商学院运营部副总监吕乔璐女士，睿泰集团教育文化事业部总经理祁兰柱先生，职教通总经理吴自国先生及职教通全国各地的客户代表和供应商代表，华职教育董事长张向民先生携华职教育全体员工及来自全国各地的400多名经销商代表和供应商代表，共510余人出席和参加了本次会议。

会议伊始，湖北职教通教育科技有限公司项目经理方仙送先生、项目总监罗臻先生、渠道总监蒋海军先生、运营总监秦慧女士、特邀销专家韩国勋先生及职教通客户代表分别发言，围绕“专业及信息化项目建设””服务体系升级与转型”“渠道运营整合”三大主题展开，重点阐述了职教通公司的主营业务、价值定位、项目服务成果，指出职业教育服务产业将迎来“第二个春天”。

新华书店总店、新华国采公司董事总经理李漓女士以“面向教育出版新时代，塑造教材营销新生态”为主题，围绕一个“新”字，对全国大中专教材网络采选系统进行了详细介绍。李总强调：“新，是不确定性，是变化。”结合全国最大的B2B教材垂直电商服务平台及教材采选信息化管理平台创办的成功经验，李总提出产业互联网与数据运营将再造传统产业。李总认为，以教材为核心的知识服务在线生态离不开品牌、地位、技术、资金四方面的有机结合。她强调“数据即洞察”，在新时代，应以数据为驱动，各行业互通；破局传统营销，适应时代变化；精准用户画像，向数据要洞察，向洞察要效益。

    正保文化总经理朱俊朴先生在发言中强调，正保远程教育着重打造集考试培训、实务操作、财税咨询、就业服务、继续教育“五位一体”的终身教育体系，相继策划“双师教育”计划和“梦想成真”系列辅导丛书，通过“四大课堂”的交叉教学，实现互联网时代下的交互式学习。在与华职教育合作的发展规划中，正保依托旗下的“医学”与“建筑”两大优势产品结合华职的营销策略，全线整合考试产品的资源，联手开拓更为广阔的市场，实现共赢互利。华职与正保的合作，几年后年实销码洋将超过5亿元、双方会进入中国职业考试出版领域第一阵营供应商。最后，朱总用“有能力”“有实力”“有活力”“有战斗力”“有潜力”来阐明华职是最有力的合作伙伴。

随后正保资深医学类产品经理赵雪先生着重介绍了华职教育全国独家发行的正保医学类图书产品——国家医师资格考试与国家职业药师资格考试“梦想成真”系列辅导丛书。该系列丛书以搭配课程讲义+考点速记+习题测试+名师授课+24小时在线答疑+AR技术的形式，全方位地剖析考试命题，精准把握高频考点，通过动画演示、语音讲解与思维导图的有机结合，实现趣味性学习。

和君商学院运营部副总监吕乔璐女士围绕“如何培养一个优秀的自己”展开了话题。一方面，吕总结合“冰山模型”的理论，针对职业如何选择、如何发展、如何转型三大困惑，提出了人生职业发展的九个纲要，即端正成功理念、选择职业方向、建设知识结构、准备从业资格、掌握职业技能、塑造职业素养、持续职业历练、学会自我管理、修炼职业境界。另一方面，吕总对商学理念与思维的建构进行了阐述，具体包括通识博雅的素质、结构化的思维与逻辑能力、商业理论与管理思想、商业样本、管理实践、方法工具与技术应用六大要点。

和君商学院董事会秘书、副总经理李鹏飞先生就“中国教育企业如何突围”进行了精彩发言。本次发言围绕三个主题展开，即“中国教育行业发展现状及观感”“六个教育企业突围案例”“谁将胜出：竞争赛跑拼什么”。李总首先从“产业广”“体量大”“增速快”“基础牢”“资本热”“科技显威”六个维度详细阐述了中国教育行业的发展现状，为从事相关教育行业的人员带来了参考价值。理论指导实践，实践是检验真理的唯一标准。而后，李总用形象生动的六个案例讲述了各个教育企业的成功突围，从而提炼出了企业运营中的六大精粹战略：根据地战略、养猪战略、整合战略、互联网战略、大花钱战略和首善战略。他特别指出，“做产业,而不是做企业；做行业领袖，而不是做山寨王”“上善若水，把全行业的新兴企业和优秀人才当作自己帮助、孵化和培植的对象，给钱、给品牌、给培训、给市场、给文化，成人达己、合作共赢”。最后，李总从“谁将胜出：竞争赛跑拼什么”这一问题引入，就企业的拼产品、拼规模、拼管理、拼技术、拼资本、拼企业家等方面进行了概述，重点阐述了“三张地图”——战略地图、人才地图、资本地图，使在场人员获益匪浅。

华职教育考试事业部出版总监李菲女士对“考试产品如何成为华职教育的又一亮点”进行了发言。此次发言介绍了华职教育2019年考试重点产品，囊括了自考产品、成考产品、教师资格产品、建筑考试产品、医学考试产品。华职教育考试项目自启动以来，共出版产品515种：其中自考410种，成考34种，医学考试34种，建筑考试15种，财经会计考试10种，教师资格考试12种。李菲女士在分析华职教育考试产品的优势时指出，要严把产品质量关，以数字资源增值图书价值以及注重产品时效性方面来塑造考试产品的优势。

华职教育考试事业部营销总监陈磊先生做了以“2018年工作总结及2019年销售码洋过亿的营销思路”为主题的发言。在过去的一年，华职教育不仅与中国最大的职业在线教育企业正保远程教育强强联手，签署了战略合作协议，而且还与华夏大地、嗨学网进行了合作，使得华职教育考试产品锦上添花、如虎添翼，为全国上千万的自考学生提供了更大的便捷。最后，陈磊先生在新的一年，对2019年的工作计划提出了更高的目标，阐述了年销售码洋过亿的营销思路。

华职教育教材事业部出版总监李超先生向参会人员汇报了华职教育教材产品现状及2019年教材出版计划。李超先生详细分析了华职教材的优势与特色，他指出，完善的编辑队伍与科学的出版流程是做好教材出版的前提，优秀的作者是做好教材出版的根本；在过去的一年，华职教育规划教材品种不断增多，使产品整体品质再上新台阶；通过采用国内先进的AI语音识别系统实现了“语音云课堂”与大学英语教材完美融合，并做到了全部精品教材标配“华职云课堂”；“互联网+”“AR教材”等立体教材资源开启了教材产品的新模式。最后，李超先生介绍了2019年教材出版计划：加强选题策划，出版资源平台化；集中力量打造全新的精品教材重点项目。

教材事业部总经理邵锦秀先生对教材事业部2018年的工作进行了全面总结并提出了2019年的工作计划。邵总首先介绍了教材事业部的职责与组织架构。随后，对2018年教材类产品销售情况进行了总结：教材类销售任务完成率为112%。在营销模式上，渠道的改革和产品的升级大大提高了产品的推广效率及成单率，“1+X”的营销模式以及产品经理“走出去、引进来”的服务模式将成为带动教材销售额不断提高的新引擎。展望2019年，邵总明确提出了精品教材的重点出版方向，强调要继续提升图书质量，丰富出版品种，并进一步就营销渠道和模式进行全面规划，以期2019年销售总额再创新高。最后，邵总向在场的经销商及供应商们提出了两点注意事项，一是因国家政策的改变引起的教材选题范围的变化；二是提出共同提高产品质量的倡议。

会议在热烈的气氛中进入高潮。

华职教育创始人、董事长张向民先生做了《华职教育的奋斗目标和方法论》的主题发言。张董发言指出，华职教育的奋斗目标是：聚焦出版主业，8年内年实销码洋10亿元以上，发展成为一家伟大的产业生态型出版企业。要实现这个宏伟的奋斗目标，华职教育将采用五大方法。1、落实事业部制。华职成立了考试事业部，有独立的出版中心和营销中心，保证考试项目能与教材项目平衡发展。成立教材事业部，解决了营销和出版脱节问题，确保教材项目长期成为华职教育的基础项目和定海神针。2、转变经营理念。只有好产品，才能造就强渠道。最近三年来，华职教育建立了产品重于渠道的经营理念，产品质量快速提高，AR教材，互联网+产品纷纷上市，优质的产品让华职的渠道愈发强大。3、践行合伙人制度。人才是企业发展的基石，人力资源是企业的第一资源。华职教育针对愿意内部创业的业务管理干部、自带项目的策划编辑和能带团队的营销经理，单独核算利润，完成利润指标按约定分成。业务合伙人利润达到一定指标，可以选择与华职教育成立合资公司，永享发展红利。4、实施平台化策略。华职教育是职教教材领域唯一按上市公司标准运营的民营企业，财务既规范又透明。同时，华职教育在全国有700多家经销商、2000多个院校代表。强大的渠道能量和阳光照亮的机制，使华职教育实行平台化发展策略有了牢固的基础。华职已与凤凰职教、复旦大学社、上海交大社、吉林大学社、中国财经社和正保文化签约，租型或包销产品达300多种，许多品种填补了华职教育的产品线空白；华职与蓝墨大数据研究院合作，共同开发了基于大数据和云计算的华职云课堂，使公司站在了教材研发的前沿阵地。华职教育要持续建成能覆盖5000所以上院校的销售渠道，打造年出版500种以上图书品种的研发团队，做到顶级作者愿意在华职教育出书，做到优秀出版社愿意通过华职教育的渠道合作优品，做到经销商愿意把华职教育作为核心供应商，做到数字资源商愿意通过华职渠道分销产品。5、投资弥补短板。华职教育的投资事业部，将在教育信息化、数字出版、知识付费、培训、在线教育领域，寻找能与华职教育主业高度互补的企业，通过投资完成产业链布局。

发言环节结束后，进行了大会的颁奖典礼，对2018年优秀经销商和优秀合作伙伴进行了表彰。

在考试产品项目中，北京国骏文化发展有限公司、湖北大圣恒丰文化传播有限公司、广州天嘉图书发行有限公司荣获一等奖，河南华公图书有限公司、成都大成华教科技有限公司荣获二等奖，济宁明辉书业有限公司、湖南乐平教育文化发展有限公司、北京海阔思源文化传播有限公司、杭州徽韵有限公司获得三等奖。

在总发教材项目中，云南华强图书有限公司荣获一等奖，武汉国庾图书发行有限公司、湖南乐平教育文化发展有限公司荣获二等奖，江西华通图书贸易有限公司、西安友朋图书有限公司、湖北建鑫文化发展有限公司、衡阳市阳明科技书社、杭州徽韵有限公司、重庆金飞来图书有限公司、成都大成华教科技有限公司获得三等奖。 

在医学精品教材项目中，昆明博轩文化传播有限公司荣获一等奖，河南豫帛教育图书有限公司荣获二等奖，合肥春蕾书社获得三等奖。

在中职精品教材项目中，云南华强图书有限公司荣获一等奖，武汉国庾图书发行有限公司、合肥润教文化传媒有限公司、西安友朋图书有限公司、成都大成华教科技有限公司荣获二等奖，贵阳开元图书有限公司获得三等奖。

在高职精品教材项目中，河南豫帛教育图书有限公司、四川蜀北文化传播有限公司、昆明博轩文化传播有限公司荣获一等奖，江西省弘苑文化传播有限公司、青岛学而思文化传播有限公司、长沙市全才图书有限公司荣获二等奖，山西华轩经典图书发行有限公司获得三等奖。

在华职供应商体系中，凤凰出版传媒集团职业教育出版中心、天津市宏图印务有限公司及北京京博汇元纸业有限公司获得2018年“华职优秀合作伙伴奖”。

在1月2日召开的华职教育2019年度合伙人大会上，王勇、陈贤扣、栾红焱、梁文钊、孔凡斌、张启敏和万圣被评选为“华职教育2018年优秀合伙人”！

 闻鸡起舞从今日，跃马扬鞭正此时，“华职教育2019生态链年会”在与会人员的依依不舍中圆满结束。