汽车售后服务管理
本书结合我国汽车售后服务企业的特点,系统地讲述了汽车售后服务企业的岗位及工作内容。从服务理念、经营模式、
核心服务流程、服务礼仪、技术质量管理、客户关系管理与维系、汽车保修与索赔、备件管理、汽车消费信贷、汽车保险
与理赔、二手车服务等多个方面进行阐述,重点讲述预约、接待流程及客户关系管理的相关知识与技能。在预约和接待流程篇,介绍了预约和接待的工作内容、关键步骤和技巧、实施要点;客户关系管理篇包括客户关系管理的概述、投诉的预防及处理投诉的技巧,重点介绍了处理投诉的话术。同时,系统地描述了客户关系系统(CRM)管理在汽车服务企业中的应用。总之,通过系统地学习,学生能够比较完整地理解售后服务的理论知识和实践技巧,有助于自己理论与实际工作的结合;能够了解售后市场未来的发展趋势,接受新的经营理念、管理理念和服务理念。
与同类型图书相比,本书具有很多新的特点:
一、本书采用情境教学的模式。每个情境开始的引导案例使学生能够独立思考案例中的主要问题,以及运用哪些相关知识。在引导案例之后,设计了该情境的知识目标与技能目标,使学生开展本章节的学习更加具有针对性。
二、本书采用案例结合式教学。作者精选大量具有借鉴意义的案例,分布在各章节之中。通过对案例的分析,加深对知识的理解,为未来遇到此类场景提供了解决措施。
三、本书穿插了大量的小模块。通过知识链接对相关概念进行引申,拓宽学生的知识面。通过小模块标记操作时的注意事项和重点记忆的知识点,增加教学的多样性和趣味性。四、本书在编排上注重理论与实践相结合,采用任务式教学模式,突出实践环节,充分体现“工学结合一体化”教学思想。正文后针对预约、接待、客户投诉处理、质量控制以及备件管理等设置实训项目,为学生营造实践操作场景。在完成教学任务的同时,提高运用理论知识的能力,并锻炼学生的实际工作技能,为工作做准备。本书将学习情境分解为若干单元,每个单元由设计学习目标、技能目标、相关知识和学习案例四个部分组成。全书共设置7个情境,正文中设置了学习案例35个,小提示21个,知识链接43个,拓展阅读7篇,拓展实训8个。每个情境后设置了项目小结和项目考核内容。
学习情境一 汽车售后服务概述
情境导入
学习导航
学习单元一:汽车售后服务的基本概念
知识目标
技能目标
基础知识
一、汽车售后服务的定义
二、汽车售后服务的经营模式
三、汽车售后服务的重要性
学习案例-
学习单元二:我国品牌S店经营模式
知识目标
技能目标
基础知识
一、我国汽车售后服务的品牌S店模式
二、S店的组织机构及职能
三、S店的主要工作内容
学习案例-
学习单元三:汽车售后服务企业未来的
发展趋势
知识目标
技能目标
基础知识
一、汽车售后服务管理体系的国内外现状
二、我国汽车售后服务企业未来的发展趋势
学习案例-
学习案例-
学习单元四:汽车售后服务的新理念
知识目标
技能目标
基础知识
一、客户满意理念
学习案例-
二、“客户总是对的”理念
三、“员工也是上帝”理念
四、全新的人才理念
学习案例-
五、全新的资讯理念
六、全新的培训理念
七、全新的资源整合理念
拓展实训:汽车S店经营模式分析
教学检测
学习情境二 售后服务核心流程
情境导入
学习导航
学习单元一:售后服务核心流程介绍
知识目标
技能目标
基础知识
一、服务接待人员的工作职责
二、服务核心流程
三、一汽大众售后服务核心流程的关键步骤
学习案例-
学习单元二:预约
知识目标
技能目标
基础知识
一、预约服务的重要性
二、预约服务的实施
学习案例-
学习单元三:业务接待
知识目标
技能目标
基础知识
一、业务接待的作用
学习案例-
二、接待服务的实施
学习单元四:优质服务
知识目标
技能目标
基础知识
一、接待客户的标准
学习案例-
二、了解客户要求的准则
三、约定时间的准则
四、达成协议的准则
五、诊断故障的准则
六、进行修理工作的准则
七、控制质量的准则
八、结算费用的准则
九、交付车辆的准则
十、跟踪服务的准则
学习单元五:服务礼仪
知识目标
技能目标
基础知识
一、服务礼仪的重要意义
二、仪容仪表和仪态的礼仪
学习案例-
三、电话礼仪
四、握手礼仪
五、名片礼仪
拓展实训:训练售后服务核心流程
拓展实训:服务礼仪
教学检测
学习情境三 技术与质量管理
情境导入
学习导航
学习单元一:维修质量管理概述
知识目标
技能目标
基础知识
一、质量控制理念
二、全面质量管理
三、维修质量控制的基本要求及工作 流程
学习单元二:工具设备和安全生产管理
知识目标
技能目标
基础知识
一、工具设备管理
二、安全生产管理
学习案例-
学习案例-
学习案例-
学习单元三:交车前PDI检查
知识目标
技能目标
基础知识
一、PDI的概述
二、PDI管理流程
学习案例-
学习单元四:技术培训管理
知识目标
技能目标
基础知识
一、培训的意义
二、培训管理的流程
三、新进员工的培训
学习案例-
拓展实训:工具设备管理及安全生产 管理
教学检测
学习情境四 客户关系管理与维护
情境导入
学习导航
学习单元一:客户关系管理
知识目标
技能目标
基础知识
一、客户关系管理的概念
二、客户关系管理的必要性
学习案例-
三、客户关系管理部门的工作内容及主要职责
四、企业实施客户关系管理存在的问题
五、企业实施完善的客户关系管理系统
学习单元二:客户满意与客户关怀
知识目标
技能目标
基础知识
一、客户满意度的概述
学习案例-
学习案例-
二、客户关怀
学习案例-
学习单元三:客户投诉与预防机制
知识目标
技能目标
基础知识
一、客户投诉的含义
二、投诉分析
学习案例-
三、投诉处理的原则
四、投诉的处理
学习案例-
五、投诉的预防
学习单元四:客户关系系统(CRM)
简述
知识目标
技能目标
基础知识
一、S店的CRM管理系统
二、CRM管理系统的功能和模块
三、汽车企业实施CRM系统的注意环节
四、CRM系统在汽车行业中的实施
学习案例-
拓展实训:熟练运用投诉知识
教学检测
学习情境五 汽车保修与索赔
情境导入
学习导航
学习单元一:汽车产品的质量担保
规定
知识目标
技能目标
基础知识
一、相关术语及产品缺陷分类
二、汽车质保规定
学习案例-
学习单元二:汽车保修索赔规定
知识目标
技能目标
基础知识
一、保修索赔的范围
二、不属于保修索赔的范围
学习案例-
学习案例-
三、车辆保修资格的更改
四、其他保修索赔事宜
五、保修费用的组成
学习单元三:汽车保修索赔机构及工作
流程
实训目的
技能目标
基础知识
一、保修索赔工作机构的组成
二、各机构工作职责
三、保修索赔的工作内容
四、保修索赔的工作流程
学习案例-
学习单元四:缺陷汽车召回制度
知识目标
技能目标
基础知识
一、汽车召回制度简介
二、汽车召回的概念
三、国内外汽车召回的情况介绍
四、召回流程及召回通告
学习案例-
拓展实训:演练汽车保修索赔流程
教学检测
学习情境六 备件管理
情境导入
学习导航
学习单元一:备件管理基础知识
知识目标
技能目标
基础知识
一、备件管理的意义
二、备件管理的相关描述
三、备件编码
学习案例-
学习单元二:汽车售后服务企业备件
管理
知识目标
技能目标
基础知识
一、一汽大众备件部门组织机构
学习案例-
二、备件计划
三、备件订货
四、备件的销售
学习单元三:备件仓储管理
知识目标
技能目标
基础知识
一、备件仓库的规划
二、备件入库管理
三、备件出库管理
四、备件的保管
学习案例-
五、备件库存的盘点
学习单元四:库存管理
知识目标
技能目标
基础知识
一、库存管理的原则
二、ABC分类法
学习案例-
三、库存控制
拓展实训:训练汽车常用备件仓储管理相关知识
教学检测
学习情境七 其他售后服务开发
情境导入
学习导航
学习单元一:汽车消费信贷
知识目标
技能目标
基础知识
一、消费信贷的概述
二、国外汽车消费信贷的成功模式
三、国内消费信贷的主要模式
四、汽车贷款购车流程
学习案例-
学习单元二:汽车保险与理赔
知识目标
技能目标
基础知识
一、保险与理赔的概述
二、办理汽车保险的流程
三、汽车保险索赔的业务流程
学习案例-
学习单元三:二手车业务
知识目标
技能目标
基础知识
一、二手车市场的定义
二、二手车市场的特点
三、二手车的来源
四、二手车鉴定估价
学习案例-
五、我国二手车市场存在的问题
拓展实训:分析二手车交易过程中的鉴定评估与我国二手车市场存在的主要问题
教学检测
参考文献