文化建设

1.出版产业班

2019年5月，在和君商学院院长王明夫先生的特批下，和君商学院第十二届出版产业班成功开班；第十二届出版产业班共25位学员，来自包括复旦大学出版社、人民交通出版社、中国水利水电出版社、华职教育等单位。8月，出版产业班举办的“武汉游学”活动，由武汉大学编辑出版学系副教授张美娟博士为大家开讲，出版产业班的同学受益匪浅。第十二届出版产业班践行“不可一日不读书，不可一日不锻炼”的和君文化，在平谷金秋马拉松及北京摇滚马拉松活动中均取得了优异的成绩。

2.优秀经销商海外游

“晴日暖风生麦气，绿阴幽草胜花时。” 2019年4月，华职教育2018年年度优秀经销商代表坐上幸福的航班，在阳光和煦、椰子清甜、沙滩洁白细腻、涛声不绝于耳的菲律宾长滩岛开启了6天难忘的“洗肺”之旅。宽广辽阔的碧海，细腻柔软的白沙，一望无际的蓝天白云，婀娜多姿的万顷椰树让大家感受到了这个热带岛屿的美丽和风情。

3. 内部团建

2019年4月、9月和10月，华职教育组织了三次大型团建活动，充分调节了员工的工作状态，在充实中平衡工作和生活，为大家以后的工作增添了凝聚力！  三次团建活动，让大家看到，我们的团队，拼得起学识，耗得过体力，懂得什么时候应该放慢脚步欣赏沿途的风景，什么时候该披荆斩棘，勇往直前。

营销动态

1.2019财年战略项目启动大会

2019年4月12日，“华职教育2019财年战略项目启动大会”在福州市海西动漫城隆重举行。此次会议，华职教育董事长张向民先生详细介绍了公司下半年的工作重点：除了中职和高职精品教材外，华职教育将加大对本科精品教材的投入；三年内，华职精品教材供货品种将超过1000种，实现跨越式发展。

2.华职考试项目战略发展大会

2019年6月15日，“华职考试事业部战略发展大会”在苏州桃园国际度假酒店会议中心举行，全国110多家考试图书经销商代表出席了此次会议。会议中，考试事业部公布了未来的发展规划：到2025年，考试图书年实销码洋达到5亿元。

3.“1+X”渠道改革

2019年，华职精品教材全面实施“1+X”改革方案；除了个别省份、个别类别实行独家经销制外，普遍采用了一省选择2~3家经销商的模式。“1+X”渠道改革以来，精品教材销售码洋同比增长了35%。

4.大力发展电商渠道

考试事业部营销中心在继续保持线下渠道优势的同时，积极拓展电商渠道；为13家电商客户提供了最优惠的促销政策，并取得了良好的市场反馈，医学考试图书项目上市仅85天销售量即超过6000套；电商渠道销售量已超过考试项目整体销售量的30%。

管理提升

1.夯实事业部制

2019年，公司实施教材事业部与考试事业部单独考核的管理模式，对内消除了原来营销-出版之间单兵作战的弊端，对外提升了服务质量，为公司完成核心经营指标做出了贡献。

2.全面使用ERP集团管理系统

  华职教育的ERP集团管理系统，使部门之间的横向联系紧密且有效，缩短了部门间的沟通时间，准确地进行工作考核，提升绩效管理效率；使公司、员工、各部门与作者、出版社之间紧密联系，准确地统计着每本书的状态、进度，有效地管控着从立项到出版的时间；使企业与供应商之间紧密配合，精准地计算着各项数据、费用，有效控制原材料、成品库存，大大提高了库存周转率。

3.印制质量

2019年，华职教育与供应商的合作黏度进一步增强，印刷周期进一步缩短，印刷周期从2018年的8.1天下降到7.5天，在8月末9月初印刷高峰期，加印品种均能做到8天内入库。用纸品质也大大提升，更加注重图书的品相，从封面到内文、从印刷到装订，均可以与行业内顶级图书相媲美。  

质量管控

质量是企业生存的奠基石，是企业发展的“金钥匙”。2019年，华职教育内部进一步加强了质检流程：凡三次质检不合格的稿件全部做退稿处理，共计退稿32种。华职教育对产品质量的高标准追求，在合作出版社中获得了良好评价。

业务拓展

1.希望教育集团项目

希望教育集团是一家香港联交所上市企业，现拥有5所本科学院和7所高职学院，在校生达10多万人。2019年秋，华职教育承接了希望教育集团28种校本教材的出版任务；从作者交稿到发货，合计周期仅3个月，创造了码洋960万元的销售业绩。

2.正保医学项目

2019年，华职教育与正保远程教育合作的医学资格考试图书34种，年销售码洋达1350万元，同比增长了320%。

3.新增合作出版社

  2019年，华职教育在继续加强与凤凰传媒、中国财政经济出版社、上海交通大学出版社、东南大学出版社、汕头大学出版社、华南理工大学出版社、西北工业大学出版社等单位的合作外，还新增了知识出版社、中国纺织出版社、北京工业大学出版社、冶金工业出版社、企业管理出版社、航空工业出版社、广东教育出版社、山西人民出版社、哈尔滨工程大学出版社等多家出版合作单位，为华职教育满足客户多样需求提供了保障。

新品规划

1. 新形态活页式城市轨道交通立体化精品教材

2019年6月，华职教育与一家“国家百所示范性高等职业院校”达成战略合作，共同开发城市轨道交通专业精品教材。本套教材在内容上贴近教学实际，体现最新的行业发展趋势；在资源上结合AR资源平台，使其与教材深度融合；在形式上实现突破，采用最新的活页式教材，全力打造一套行业领先的新形态教材！

2. 申报十三五国规教材

2019年11月，华职教育配合合作出版社，严格审查主编专业技术职务资格，并通过出版主管部门和专家团队审核教材质量后，共同申报职业教育“十三五”国家规划教材建设项目近100种。

3.中国传统文化出版项目

2019年12月，华职教育与“中国传统文化国家精品资源库”建设单位达成战略合作，共同开发中国传统文化精品教材。本次合作将融合该单位孔孟之乡的地理优势、文化底蕴、教学优势，在内容上贴近教学实际；在资源上结合国家精品资源库优势资源，使其与教材深度融合，出版后将及时申报为国家规划教材！

4.教师资格考试项目

华职最新国家教师资格考试出版项目，由华职教育与101贝考联合研发而成。6本专用教材采用双色印刷，重点内容用波浪线标记，从体例编排到内文设计更符合考生的复习思路，每本图书赠送101贝考价值298元的在线学习卡。6本全真模拟试卷紧贴历年真题精编而成，配以100%的专业答案解析，用模拟强化练习的方法帮助考生在考试中取得成功。

教育服务

2019年11月，华职教育与《大百科学报》达成战略合作协议：该报刊授权华职教育为职教出版领域独家代理商，每年可发表论文3000篇。

同时，华职教育与中国大百科出版社和汕头大学出版社签约，将合作出版发行专著，初步计划每年出版专著150种。

  华职教育进军论文和专著服务市场，标志着华职教育除了是一家教育内容提供商，也正在成为一家教育综合出版服务商。

2019年，在和君集团的领导下，在合作出版社和其他供应商的支持下，在全国500多家经销商的奋斗下，在公司全体员工的拼搏下，华职教育销售同比增长了21%，利润同比增长了23%。

2019年，是华职教育奋发拼搏、硕果累累的一年。2020年，将是华职教育砥砺前进、欣欣向荣的一年。